Тендеры глобально!

С введением в Украине в 2016 году электронной системы Prozorro согласно Закона «О публичных закупках», рынок публичных закупок в нашем государстве в 2016 году составил около 300 млрд. гривен! Но это только, что касается Украины, а если подумать более глобально. Рынки с годовым объемом закупок составляют 1,7 млрд. долларов США. Принять участие в иностранных тендерах — это возможно!
Об участии в тендерах украинских производителей, в том числе и мебельной отрасли, говорил Тарас Шимко

— руководитель проекта GPA in UA во время вебинара, организованным Украинской Ассоциации Мебельщиков совместно с GPA in UA. В первую очередь, вебинар был призван показать мебельщикам инструменты освоения рынка иностранных публичных закупок и продемонстрировать им широкие возможности такого участия.
Соглашение GPA призвана распространить главный принцип ВТО — равный доступ к рынкам — на сферу государственных закупок. Это означает, что иностранные компании имеют полный доступ к украинским государственным закупкам так же, как украинцы — к зарубежным тендерам. Фактически иностранцы имели возможность участвовать в публичных закупках в Украине уже длительное время, то украинские компании получили это право только с 2016 года.

В GPA in UA отмечают, что за эти 4 года рынок значительно оживился и начал активно реагировать на возможные соревнования за контракты на зарубежных рынках публичных закупок.
Господин Шимко определил условные 8 шагов, которым должны следовать компании, решившие побороться за международные государственные закупки. Первым шагом следует определиться со страной тендера, поиском информации о запланированных закупках. Следующим действием должно быть определение кода товара или услуги, согласно классификатору, используемого в сфере публичных закупок. Собственно с четвертого шага, по словам Тараса Шимко, уже происходит поиск конкретного тендера с последующим получением и изучением тендерной документации. Заключительными шагами является обращение за разъяснением к заказчику (при необходимости) и соответственно подготовка и подача предложения участника.
По его словам также сегодня выиграть один из тендеров — это очень реально. В Украине есть достаточное количество успешных примеров наших компаний, которые уже выиграли зарубежные тендеры. Среди отраслей, где украинские компании имели успех: машиностроение, IT и телекоммуникации, легкая промышленность, мебельная отрасль, полиграфия, архитектура, строительная материалы и транспортные средства и тому подобное. Кроме этого при оценке кандидатов, для заказчиков часто цена может быть не решающей при выборе будущих партнеров. Часто заказчик обращает свое внимание на возможность выполнить обязательства компанией, ее порядочностью, в том числе отношением к экологии и прав работников, а также соответствия квалификационным требованиям.

На двух реальных кейсах государственных закупок Чехии и Норвегии, Тарас Шимко продемонстрировал, как происходит процесс участия в тендерах, подробно остановившись на важных моментах каждого из них. В частности, для чехов определяющим была цена, а для норвежцев наоборот, а именно — кредитный рейтинг компании.
Важное место было отведено наличии у компаний сертификатов. Здесь господин Шимко успокоил, сообщив, что нет таких ситуаций в рамках Соглашения ВТО, из которых нельзя было бы найти выход.

Конечно, участие в любых международных проектах — это прежде всего вызов и максимальная внимательность к деталям, но в то же время публичные закупки — это действенный инструмент для компаний, особенно во времена кризиса!

Источник