Спецкурс FBA: Подготовка к В2В встречам

Спецкурс FBA: Подготовка к В2В встречам

Объявляем набор на спецкурс FBA: Подготовка к В2В встречам

FURNITURE BUSINESS ACADEMY – это бренд УАМ, олицетворяющий собой все образовательные продукты, знания, учебные материалы и практические навыки, которые продуцирует ассоциация для своих участников, с главной целью – обеспечение их необходимой базой для мощного толчка к развитию всей отрасли.

ЦЕЛЬ СПЕЦКУРСА — в кратчайшие сроки научить участников УАМ эффективно презентовать себя и свой бренд и уверенно участвовать в В2В переговорах и продавать свой продукт на экспорт.

ДАТА ПРОВЕДЕНИЯ: 02 августа – 27 сентября 2022 года.

Спецкурс включает:

  • 8 обучающих модулей
  • 24 часа обучения
  • 8 домашних заданий
  • 30 студентов
  • 16 экспертов
  • 100+ В2В встреч

    • МОДУЛИ СПЕЦКУРСА FBA:

    1 МОДУЛЬ. Экспортная деятельность

  • знакомство участников
  • вступление к спецкурсу
  • экспортные кейсы: mass-market i contract furniture
  • кейсы объединение компаний-участников УАМ
  • участие в международных выставках
  • стратегия продаж на экспорт
  • аудит компаний

    • 2 МОДУЛЬ. Брендинг и презентации

  • позиционирование продукта
  • брендинг
  • анализ ошибок при презентации бренда
  • подготовка презентационных материалов с учетом потребностей клиента
  • визуальная коммуникация

    • 3 МОДУЛЬ. Каталоги и прайс-листы

  • подготовка раздаточных материалов
  • диджитализация презентационных материалов
  • 3Д модели
  • анализ ошибок при разработке каталога
  • эстетическая составляющая раздаточной продукции
  • ориентация на страну-заказчика
  • ключевые позиции при подготовке прайс-листов

    • 4 МОДУЛЬ. Коммуникации

  • основы ораторского искусства
  • презентация себя и своего бренда
  • подготовка питчей и скриптов
  • как говорить так, чтобы отличаться
  • коммуникативные навыки
  • устная и письменная коммуникация
  • публичные выступления

    • 5 МОДУЛЬ. Самопрезентация

  • elevator pitch
  • как создавать и доносить ценность до клиента
  • анализ основных ошибок речи
  • алгоритм подготовки самопрезентации
  • как продавать легко и красиво

    • 6 МОДУЛЬ. LinkedIn

  • чек-лист по оформлению страницы в LinkedIn
  • лидогенерация
  • В2В продажи на платформе LinkedIn
  • рекомендации по эффективной работе в LinkedIn
  • определение наиболее эффективной модели для продвижения мебельного бизнеса

    • 7 МОДУЛЬ. Подготовка к В2В переговорам

  • эффективные коммуникации
  • как преодолеть страх общения
  • подготовка к В2В переговорам
  • портрет клиента и каналы продаж
  • навыки ведения переговоров
  • этапы переговоров
  • как провести результативные переговоры

    • 8 МОДУЛЬ. Практический модуль – участие в В2В

  • подготовка и участие в В2В переговорах с потенциальными байерами
  • обратная связь от байеров обратная связь от экспертов
  • анализ ошибок

    • Спецкурс FBA: Подготовка к В2В встречам

    ЭКСПЕРТЫ СПЕЦКУРСА:

    Оксана Донская – член Правления УАМ и руководитель мебельной В2В выставки Furniture of Ukraine Business Expo.

    Дмитрий Патис – совладелец компании ESKADA-M. Руководитель Экспортной Платформы УАМ 2018-2020 гг.

    Александр Ющенко – член Правления УАМ и руководитель Платформы проектных заказов. Директор компании MIRT.

    Олесь Пищак – эксперт по реорганизации и построению системы продаж. Управляющий партнер «AUDIT of SALES».

    Ярослав Белинский – эксперт по визуальным коммуникациям и брендингу, графический дизайнер. Основатель и глава Ассоциации Design4Ukraine. Владелец и арт-директор дизайн-бюро SuperGraphica. Фасилитатор и тренер по креативности и дизайн-менеджменту.

    Артем Зубкевич – бренд-дизайнер с 18-летним опытом. Основатель и креативный директор Агентства Зубкевича. Запустил более ста брендов. Бренд-директор и партнер группы компаний Varenycia. Преподаватель маркетинга в бизнес-школе Smart People. Лучший digital-дизайнер Украины по версии международного жюри конкурса Ukrainian Design: The Very Best Of.

    Дмитрий Новиков – владелец компании Dmytro Novikov Design. Дмитрий занимается промышленным и предметным дизайном, а также бренд дизайном и графикой Industrial, Brand, Graphic design.

    Виталий Кирилив – соучредитель бюро Hochu rayu. design bureau.

    Константин Ковшевацкий – соучредитель в ProDeco2022. Соучредитель и главный редактор в СМИ Pragmatika.

    Евгений Жарников – 3D-визуализатор, владелец компании The Great Catalog.

    Дмитрий Вольф – обществовед, психолингвист, инженер ума. Специалист по коммуникации и публичным выступлениям.

    Евгений Тепляков – признанный тренер по продаже #1 в Украине. Сертифицированный бизнес-тренер, коуч европейского стандарта, психолог.

    Игорь Николенко – ментор LinkedIn для бизнеса. Более 13 лет опыта работы в международных компаниях. Благодаря контакту через LinkedIn реализовал проект в В2В на 5.4 mln.$

    Юлия Венцковская – участник бизнес-сообщества Board, работает в компаниях MK:translations.

    Александр Олешко – психолог, бизнес-тренер, гештальт-терапевт, актер и преподаватель импровизации.

    Владимир Войтенко – эксперт по переговорам и продажам, бизнес тренер. 25 лет опыта работы в международных компаниях Pepsi, Mars, Colgate-Palmolive, Danone, Energizer, Pyramida Technick, Ulker

    10 ЦЕЛЕЙ FBA:

    1. Компания должна иметь свой продукт, вокруг которого фокусируются и собираются все материальные и нематериальные силы.
    2. Членство в отраслевом бизнес-сообществе (УАМ) – дополнительная причина купить ваш товар.
    3. Если на переговорах с потенциальным клиентом ваш продукт – это не то, что он ищет – ничего страшного – советуйте своих коллег из УАМ и когда-то так посоветуют и вас.
    4. Иметь всегда при себе в доступе папку с каталогом, прайсом и презентацией – это правило, а не пожелания.
    5. Иметь вышеприведенные материалы на английском языке – это тоже правило.
    6. Держать в штате англоязычного человека, или сотрудничать с переводчиком — правило.
    7. Осознавать свою миссию, видение, идею, преимущества и недостатки – ваш ключ к успешным продажам.
    8. Ценности компании также продают ваш продукт и всегда заметно, когда они не определены.
    9. Все, что есть в интернете о вас и вашей компании – это либо ваш билет, либо забор к коммуникации с байером.
    10. Сегодня у каждой украинской компании есть одновременно тяжелые вызовы и уникальные возможности для продолжения своего бизнеса; мы хотим, чтобы мебельщики однозначно видели в сегодняшних реалиях возможности и эффективно их использовали.

     

    Детали спецкурса FBA

    Регистрация

     

    Источник